Aujourd'hui, nous parlons de plus en plus du potentiel d'Internet dans le monde du marketing et des possibilités que ce puissant média offre à ceux qui souhaitent démarrer une entreprise ou développer leur activité dans le monde numérique. Vous recherchez sûrement également des informations sur le marketing en ligne et c'est pourquoi vous avez atterri sur mon blog. Ai-je bien deviné? Alors sachez que vous êtes au bon endroit au bon moment!
Au cours de ce guide, en effet, je vais vous expliquer comment faire du marketing en ligne, en vous montrant les principales activités liées à ce monde et en vous aidant à choisir la voie qui pourrait vous convenir le mieux et/ou à votre entreprise. Évidemment, n'espérez pas devenir un magicien du marketing en quelques minutes : ce que je vais vous donner n'est qu'une information générale, pour aborder ce monde de la bonne manière, mais ensuite ce sera à votre tour d'approfondir, d'étudier et de développer stratégies gagnantes.
Cela dit, je vous conseille d'arrêter de perdre votre temps en bavardage et d'aller droit au but. Allez, courage : installez-vous confortablement, prenez tout votre temps pour vous concentrer sur la lecture des lignes qui suivent et, surtout, essayez de mettre en pratique les "conseils" que je vais vous donner. Je n'ai plus qu'à vous souhaiter une bonne lecture et bonne chance avec votre activité en ligne!
information préliminaire
Avant d'entrer dans les détails de la commercialisation en ligne, permettez-moi de vous parler de certains des avantages du marketing en ligne et des raisons pour lesquelles vous devriez le faire.
Étant une activité qui peut être réalisée en ligne, elle vous permet de travailler selon un régime de travail intelligent et, par conséquent, de choisir où et quand travailler. Il est clair que, comme dans tous les travaux qui peuvent être effectués à domicile, il faut être très discipliné pour être productif et éviter les distractions et autres problèmes de travail à distance.
De plus, faire du marketing en ligne est une activité qui peut être lancée à un coût relativement faible (dans certains cas proche de zéro) et décider à la volée d'investir plus de temps et de ressources, selon la stratégie que vous souhaitez mettre en œuvre.
Ne sous-estimez donc pas le fait qu'avec le marketing en ligne vous pouvez toucher un public potentiellement très large, même si vous décidez d'investir peu d'un point de vue financier.
Cela dit, je dirais passer à l'action et voir, ensemble, quels types d'activités vous pouvez entreprendre pour vous lancer dans le marketing en ligne.
Choisissez le type de marketing en ligne
Choisir le type de marketing en ligne à réaliser est d'une importance fondamentale pour décider du type de stratégie à adopter et, bien sûr, du public cible que vous souhaitez atteindre. Voici une liste des principales activités que vous pouvez faire pour faire du marketing en ligne : prenez-les toutes en considération puis choisissez celles qui vous semblent les plus appropriées.
le marketing d'affiliation
Le marketing d'affiliation est l'une des formes les plus populaires de marketing en ligne et vous en avez probablement entendu parler. Le fonctionnement est relativement simple : un accord commercial est conclu entre un annonceur, une entreprise qui souhaite vendre un produit ou un service, et un affilié, qui se charge de promouvoir le produit de l'annonceur.
Entre ces deux entités, il y a généralement un tiers, la plateforme d'affiliation, qui agit comme intermédiaire en surveillant les conversions et les frais dus à l'affilié. La tâche de ce dernier est donc d'amener du trafic vers la page de l'annonceur, générant des conversions qui, dans de nombreux cas, sont définies comme CPA (coût par action). Le CPA peut être représenté en cliquant sur un lien, en achetant un certain produit ou service, en téléchargeant un programme, etc.
Un exemple de programme de marketing d'affiliation est celui d'Amazon, qui est conçu spécifiquement pour ceux qui ont un site Web ou un blog et qui souhaitent le monétiser. Pour gagner de l'argent avec des programmes d'affiliation comme celui-ci, il vous suffit d'insérer des liens sponsorisés dans votre espace web : si un utilisateur clique dessus et effectue (dans les 24 heures) l'achat d'un produit, l'annonceur (en l'occurrence Amazon), verse à l'affilié un petit pourcentage (qui dans le cas d'Amazon peut atteindre jusqu'à 10%) sur la vente générée.
Courrier indésirable
Le marketing par e-mail est également un élément à prendre en compte si vous souhaitez faire du marketing en ligne, car il présente de multiples avantages.
Comme vous pouvez facilement le deviner, il s'agit d'utiliser le courrier électronique comme véhicule pour les messages commerciaux/publicitaires et c'est moins cher que d'envoyer du matériel papier à vos clients potentiels (bien que le résultat que vous pouvez obtenir soit en fait le même, voire potentiellement meilleur).
Il vous permet également de garder une trace de vos messages envoyés et de connaître les taux d'ouverture des e-mails, les ventes générées par ceux-ci et d'autres détails intéressants. Il permet également de personnaliser le message en fonction du destinataire qui le reçoit, instaurant ainsi une relation individualisée.
Dans la pratique du marketing par e-mail, se trouvent donc toutes les activités qui consistent à envoyer des e-mails dans le but d'attirer de nouveaux clients, de fidéliser ceux qui en ont déjà et de les pousser avec une invitation à l'action ou à l'appel. to-action pour effectuer une action (par exemple, acheter un produit, souscrire à un service, etc.).
Cependant, lors de l'utilisation de l'email marketing, il faut veiller à ne pas tomber dans la pratique du spam, ou de l'envoi intempestif et continu de messages publicitaires : cela pourrait gêner les utilisateurs et produire des résultats négatifs au lieu de positifs.
Pour envoyer des messages publicitaires, vous pouvez utiliser différents services, tels que les très populaires MailChimp et CleverReach, qui proposent des outils avancés pour suivre vos messages et gérer vos campagnes d'email marketing.
En général, ce type de service est gratuit. Cependant, pour accéder au « package complet », qui permet de gérer un grand nombre de destinataires et de bénéficier de fonctionnalités avancées liées au suivi des données, il faut souscrire à un abonnement payant (qui coûte généralement quelques dizaines d'euros par mois).
marketing des médias sociaux
Comme notre époque est dominée par les médias sociaux, le marketing des médias sociaux joue sans aucun doute un rôle énorme dans l'industrie du marketing en ligne. Son succès dépend principalement du fait qu'il permet aux entreprises et aux clients d'interagir les uns avec les autres.
Cela présente des avantages tant pour les entreprises que pour les consommateurs finaux : d'une part, les entreprises ont la possibilité de réaliser des campagnes marketing ciblées, en choisissant l'audience qu'elles souhaitent toucher et le budget qu'elles vont consacrer pour y parvenir ; D'autre part, les clients peuvent exprimer librement leur opinion sur un certain produit ou service, en le commentant (et peut-être en recevant des commentaires de ceux qui gèrent la page ou le profil social de l'entreprise).
Comme nous l'avons déjà mentionné, sur les réseaux sociaux, il est possible de promouvoir vos propres produits et services en payant des frais, en lançant des campagnes publicitaires ciblées, qui vous permettent de choisir le public que vous souhaitez atteindre, en augmentant la probabilité que les publications soient visibles aux personnes. qui sont réellement intéressés par le contenu proposé.
L'utilisation appropriée des hashtags (mots et phrases précédés du symbole # utilisé pour "étiqueter" les messages) peut également aider à augmenter votre visibilité sur des plateformes comme Instagram et Facebook. Pour savoir quels hashtags utiliser, vous pouvez utiliser des services tels que Top Hashtag et All Hashtags, qui facilitent la recherche des hashtags les plus populaires et les plus pertinents pour vos publications.
Pour en savoir plus sur comment parrainer sur Facebook, parrainer sur Instagram et utiliser les hashtags sur les principaux réseaux sociaux.
marketing de contenu
Le marketing de contenu est une forme de marketing qui devrait être sérieusement envisagée si vous souhaitez construire une relation durable avec vos clients potentiels. Comme vous pouvez facilement le deviner d'après son nom, cette stratégie marketing est basée sur la création et le partage de différents types de contenu visant à tenir l'utilisateur informé sur un certain sujet.
Cela se fait à travers des articles, des vidéos, des podcasts, des guides, des tutoriels, des séminaires, des webinaires, des infographies, des e-books, etc. : à travers ces contenus, qui peuvent également être partagés gratuitement (avec des options payantes pour accéder à l'intégralité des informations), il vise à capter l'attention d'utilisateurs potentiels qui, intéressés par le sujet, pourraient devenir des clients en achetant du contenu, des produits et des services payants.
Dans ce type de marketing, la création de contenu de qualité est donc l'aspect le plus important, puisque le plus grand intérêt des clients potentiels pour le produit/service proposé contre paiement en dépend. Une fois que vous avez créé le contenu à proposer aux utilisateurs, vous pouvez le promouvoir via des campagnes de marketing par e-mail, sur les réseaux sociaux ou sur votre site Web.
référencement
Si vous souhaitez promouvoir votre site Web ou votre blog, l'une des meilleures techniques de marketing sur lesquelles vous pouvez compter est le SEO ou _Search Engine Optimization_, c'est-à-dire l'ensemble des techniques qui vous permettent de positionner votre site Web en haut du SERP de Google (la page contenant les résultats de la recherche) et, en général, de tous les autres moteurs de recherche, lui donnant ainsi une plus grande visibilité.
Comme le disent souvent les connaisseurs de ce domaine, le référencement n'est pas une science exacte, car personne ne sait comment fonctionnent les algorithmes de Google et des moteurs de recherche (qui, soit dit en passant, sont constamment mis à jour) et, par conséquent, il est impossible d'adopter des stratégies spécifiques. se classer en haut des résultats de recherche.
Cependant, la création de contenu de qualité est certainement un point sur lequel vous devez vous concentrer si vous souhaitez mieux faire connaître votre site internet : d'abord parce que les utilisateurs qui liront le contenu seront satisfaits, et ensuite cela favorisera un bon référencement. dans Google.
Si vous souhaitez créer du contenu de qualité, vous devez obligatoirement identifier les sujets qui intéressent les internautes, en pouvant utiliser des outils tels que Google Trends et KeywordTool : le premier permet d'identifier les sujets tendances, le second vérifie les principaux mots-clés, afin de développer un contenu complet et bien optimisé.
Une fois que vous avez identifié les mots-clés à utiliser, insérez le principal dans le titre de l'article et répétez-le plusieurs fois dans le corps de l'article. Attention toutefois à ne pas tomber dans la pratique du bourrage de mots-clés, c'est-à-dire la répétition obsessionnelle d'un mot-clé, sous peine de "fatiguer" l'utilisateur et également de pénaliser la position de l'article dans les SERPs.
Cependant, lorsqu'il s'agit de classement d'un site, il faut savoir qu'il dépendra également d'autres facteurs, comme sa vitesse de chargement, son optimisation pour les appareils mobiles, le respect des standards du web et la présence de publicités pas trop intrusives. J'ai exploré ces sujets et d'autres liés au référencement dans le livre "La méthode Aranzulla", que je vous invite à acheter pour en savoir plus sur la façon de créer un site éditorial réussi.
Marketing d'influence
Aujourd'hui, on parle de plus en plus de marketing d'influence, un type de marketing entièrement basé sur la publicité de produits et services par le biais de soi-disant influenceurs, c'est-à-dire des personnes qui ont un grand nombre de followers sur Internet, notamment sur les réseaux sociaux, et donc avoir un groupe d'utilisateurs potentiellement intéressés par l'achat d'un produit ou d'un service particulier.
Habituellement, les entreprises qui contactent les influenceurs ou les agences qui travaillent pour leur compte, établissent un accord commercial dans lequel elles définissent le type de produit/service à parrainer, la rémunération que l'influenceur recevra pour la collaboration et le type de contenu. qui seront sponsorisés vous devrez créer pour promouvoir (par exemple, une story Instagram, un post Facebook, une vidéo YouTube, etc.)
Ce type de marketing est très efficace, puisque les influenceurs jouissent généralement d'une certaine crédibilité auprès des utilisateurs qui les suivent et ont donc une certaine capacité à les influencer, voire à les pousser à acheter tel produit/service plutôt qu'un autre. Ceux qui s'engagent dans cette activité doivent cependant être aussi honnêtes et transparents que possible avec leurs abonnés, essayer eux-mêmes les produits/services et, lorsqu'ils décident de les recommander au public, déclarer explicitement que le contenu proposé est de nature publicitaire..
marketing viral
Le marketing viral, comme son nom l'indique, est un type de marketing qui repose sur les compétences de communication de quelques personnes intéressées, qui délivrent un certain message à un grand nombre d'utilisateurs finaux, dont la diffusion se propage comme une traînée de poussière, augmentant de manière exponentielle en peu de temps, comme s'il s'agissait d'un virus.
Si vous souhaitez appliquer une stratégie de marketing viral, vous devez être en mesure d'identifier une idée originale qui vous permette d'"exploiter" l'attention portée à un certain produit/service promu via le web, notamment par l'utilisation efficace des réseaux sociaux et la vidéo. services de partage. Si une idée parvient à capter l'attention d'un certain nombre d'utilisateurs, ils peuvent la partager et impliquer leurs connaissances, ce qui permet de diffuser le produit/service par le bouche à oreille.
Le fait que le « bouche à oreille » se développe principalement en ligne rend cette technique marketing particulièrement efficace : d'une part, parce que la base d'utilisateurs est très large et, d'autre part, parce que la diffusion de contenus sur Internet, via les services sociaux et messagerie instantanée, maintenant c'est très rapide.
Il convient de noter cependant que la création de contenu viral n'est pas une tâche facile à réaliser : il faut entrer dans l'esprit des clients potentiels et comprendre ce qui les intéresse vraiment, en construisant une campagne de marketing viral par des moyens originaux, amusants et engageants. contenu..
Comment faire du marketing en ligne?
Nous concluons ce guide par une série de conseils sur la façon de faire du marketing en ligne : Je suis convaincu qu'en suivant les "conseils" détaillés ci-dessous, vous pourrez mener à bien cette activité plus facilement, en obtenant de bons résultats à moyen/long terme.
Lisez des livres sur le sujet Évidemment, vous ne pouvez pas vous attendre à tout savoir sur le marketing en ligne en lisant un tutoriel sur le sujet. Vous devriez continuer à développer vos connaissances et approfondir le sujet, peut-être en achetant des livres sur le sujet.
Voir les cours vidéo Les cours vidéo peuvent également être particulièrement utiles pour apprendre à commercialiser en ligne. Il existe des cours gratuits et payants sur Internet : peut-être pourriez-vous commencer par suivre les cours gratuits (qui s'adressent généralement à des utilisateurs moins expérimentés) et petit à petit vous spécialiser dans le type d'activité que vous avez choisi d'approfondir en achetant une vidéo payante ( peut-être, avant de le faire, recherchez en ligne des avis d'autres utilisateurs qui ont participé pour voir s'il contient vraiment des informations utiles difficiles d'accès avec des cours gratuits).
Étudiez les campagnes marketing réussies afin de tirer des enseignements des stratégies que les spécialistes du marketing en ligne ont déjà testées sur le terrain, en évitant les erreurs qu'ils ont commises et en adoptant les stratégies qui fonctionnent.
Gare aux arnaques, gare aux soi-disant "gourous" du marketing en ligne, c'est-à-dire à tous ces personnages qui proposent des solutions "miraculeuses" pour gagner des milliers d'euros par mois grâce à cette activité. Vous feriez mieux de rester à l'écart de ces personnes car, en plus de perdre votre temps précieux avec des stratégies qui ne fonctionnent pas vraiment, elles pourraient aussi vous demander beaucoup d'argent en échange de l'accès à leurs « connaissances ». Faites toujours une recherche sur Google, ou mieux encore, demandez conseil à des personnes qui connaissent déjà le monde du marketing en ligne, avant d'acheter un cours sur ce sujet, en ligne ou hors ligne.