Il existe de nombreux sites dédiés aux transactions immobilières sur le web. A noter que le référencement naturel est la première clé d'une visibilité suffisante pour générer un trafic de qualité. A cette démarche il faut ajouter le référencement payant qui doit obéir à une campagne Adwords étudiée dans ses moindres détails. Découvrez dans cet article les ingrédients d'une stratégie gagnante.
Ingrédient 1 : un objectif clair et précis
Comme dans toutes les campagnes marketing, un résultat ne peut être atteint sans l'avoir préalablement défini : une simple question de bon sens qui n'est pourtant pas considérée avec l'importance qu'elle mérite. Pour vous aider à tracer un plan clair pour votre campagne Adwords, voici les 3 catégories d'objectifs parmi lesquelles vous pouvez choisir :
Gagner en visibilité : vous souhaitez que vos liens sponsorisés vous permettent de développer une plus grande notoriété? Si tel est le cas, votre campagne doit viser une augmentation du trafic, que ce soit pour une nouvelle propriété, l'ouverture d'une agence, un service après-vente récent, etc. Attirez l'attention : votre campagne peut également vous aider à toucher votre public cible et à attirer son attention sur ce luxe. villa à vendre. L'objectif n'est pas de vendre directement mais de générer de l'engagement. En vous inscrivant à votre newsletter, vous augmenterez votre carnet d'adresses. Push to action : une action se décline en différentes variantes (achat, location, téléchargement d'un document, appel téléphonique, envoi d'un email, demande de devis, etc.).
Si vous pensez que ces 3 objectifs pourraient profiter à votre agence immobilière, engagez des spécialistes du marketing immobilier. Ils vous aideront à choisir par où commencer. Car rien ne vous empêche de viser tous ces objectifs tant que vous construisez une méthodologie à long terme où chaque campagne vise un objectif précis.
Ingrédient 2 : anticiper les besoins de la cible
En faisant appel à une agence SEO, vous pourrez établir un ciblage efficace pour trouver de potentiels acheteurs, vendeurs et locataires immobiliers où qu'ils se trouvent. Pour créer un contenu pertinent pouvant attirer les visiteurs qui vous intéressent, vous devez vous mettre à leur place et dans leur tête. C'est ce qu'on appelle, dans le jargon du webmarketing, les « buyer personae » : un personnage fictif qui cristallise les caractéristiques du client idéal. Cette étape est essentielle pour créer une annonce attrayante. Attention toutefois à ne pas vous laisser emporter par ce push promotionnel! Tout ce que vous annoncez doit être vrai sans hyperbole ni mensonge. Une maison n'est pas forcément un manoir! Choisissez vos mots avec soin si vous ne voulez pas perdre votre crédibilité aux yeux de votre cible. Les experts d'une agence Web rédigeront pour vous une annonce décrivant avec précision votre page de destination. Si votre campagne Adwords va générer du trafic vers votre site, elle ne devrait pas faire fuir les visiteurs.
Ingrédient 3 : le choix des mots clés
Une agence de référencement est censée créer pour vous une campagne Adwords basée sur des mots clés pertinents pour les recherches des internautes. Comme pour le SEO, le SEA montre à Google les publicités positionnées sur les termes et expressions utilisés par les internautes. Louer les mérites et les attraits de votre agence immobilière ou des biens auxquels elle donne accès ne suffit pas pour toucher la bonne cible. De plus, les professionnels insistent sur le principe d'exclusion concernant les mots clés à exclure : ces mots ne doivent pas être utilisés afin que votre annonce ne fasse pas l'objet d'une publicité mensongère. De cette façon, votre campagne vous coûtera moins cher puisque cette technique évite les visites inutiles. Vous augmentez le taux de clics tout en améliorant votre taux de conversion, le ciblage ciblé devient, grâce à l'exclusion des mots-clés négatifs, plus qualifié.
Ingrédient 4 – Conception réactive
Les experts en référencement immobilier l' ont bien compris : pour attirer un maximum de trafic et bénéficier d'un grand rayonnement dans votre secteur d'activité, votre site d'agence doit être responsive. Et pour cause : le nombre de mobinautes dépasse largement le nombre d'internautes connectés depuis leur poste de travail. Les exclure reviendrait à manquer une grande partie de votre objectif. Les webdesigners de l' agence marketing, à qui vous confiez votre campagne Adwords, se chargeront de configurer une Landing Page adaptée aux mobiles. En améliorant l'expérience de navigation de vos followers sur smartphone, votre annonce entraînera plus de conversions et donc un meilleur ROI.