Votre stratégie de publicité numérique fonctionne-t-elle bien ? Peut-il être plus efficace? Comment se mesure-t-il à la concurrence? Telles sont les questions auxquelles votre analyse comparative de la stratégie de publicité numérique répondra.
L'analyse comparative est un processus qui implique la recherche et l'analyse comparative des données pour déterminer la performance de votre entreprise sur le marché. Cette approche permet aux entreprises d'avoir une vision objective de leur industrie dans son ensemble et de la façon dont elle s'inscrit dans le grand schéma des choses.
Les organisations sont également en mesure d'identifier ce que leurs pairs ne font pas bien avec leur stratégie et de s'adapter aux résultats du marché pour augmenter leur part de marché. L'analyse comparative compare les pratiques et les mesures utilisées pour déterminer l'état actuel du marché et la façon dont votre entreprise se positionne par rapport à divers indices de référence du marché.
Nous nous concentrerons ici sur le benchmarking stratégique en e-commerce
1 Comment comparer efficacement la concurrence 1.1 1/ Déterminez vos objectifs
1. 2 2 / Définition des indicateurs
1.3 3/ Créer une liste de concurrents
1.4 4/ Analysez votre concurrence
1.5 5 / Produire un rapport de benchmark
1.6 6 / Élaborez votre plan d'amélioration
1.7 7/ Vérifiez votre retour sur investissement
Comment faire un benchmark concurrentiel efficace?
1/ Déterminez vos objectifs
La première étape du processus d'analyse comparative consiste à identifier clairement vos objectifs. Bien qu'il soit clair que vous essayez d'évaluer votre stratégie de publicité numérique, vous devez être plus précis. À quelles questions essayez-vous de répondre au sujet de la stratégie publicitaire ?
Quelques exemples de finalités sont de trouver des données relatives à :
– L'analyse de l'augmentation du trafic lié à la publicité – L'efficacité des campagnes de vidéo marketing – Le retour sur investissement de la publicité sur les réseaux sociaux – Le classement des recherches payantes.
2/ Définir les indicateurs
Les paramètres utilisés dans le processus d'analyse comparative doivent également être précis. Votre étude doit être claire et ciblée.
Les indicateurs suivants sont des données qui vous permettront de dresser un portrait précis de votre analyse :
– Taux de clic moyen – Taux de conversion – Coût par clic – Coût par action
3/ Créer une liste de concurrents
Maintenant que vous avez vos objectifs et vos mesures en ordre, il est temps de dresser une liste de vos concurrents. Ces concurrents feront l'objet de votre enquête sur l'état de l'industrie.
Lorsque vous choisissez vos concurrents, assurez-vous qu'ils sont de taille comparable à votre entreprise. Si vous évaluez une grande entreprise avec un énorme budget publicitaire, le processus ne reflétera pas avec précision une vision réaliste de ce qui est possible pour votre entreprise aujourd'hui.
4/ Analysez votre concurrence
Utilisez vos objectifs et vos métriques pour brosser un tableau de vos concurrents. En ce qui concerne la publicité sur les réseaux sociaux, des entreprises comme Facebook et Google publient des références publicitaires par secteur. C'est un bon point de départ pour vos recherches. Votre objectif est de trouver les chiffres qui vous donnent une indication de l'état actuel du marché.
5/ Produire un rapport de benchmark
Une fois les données de processus collectées et analysées, un rapport de référence doit être généré. Votre stratégie de publicité numérique doit encourager de nouveaux acheteurs ; rédigez votre rapport en gardant cela à l'esprit. Où sont vos faiblesses et comment pouvez-vous les renforcer?
Ayez une vision objective et réaliste de vos résultats. Soyez honnête quant à l'emplacement actuel de votre entreprise dans votre secteur. Le rapport doit présenter les données d'une manière qui montre clairement où les changements sont recommandés.
6/ Élaborez votre plan d'amélioration
Une fois que vous avez compilé vos données dans un rapport final, il est temps de le mettre en action. L'étape suivante consiste à concevoir un plan d'action pour l'amélioration. Passez en revue votre liste initiale d'objectifs et utilisez-la pour créer votre plan. Comment pouvez-vous vous améliorer dans chacun des domaines que vous avez définis ? Vous disposez désormais des données nécessaires pour élaborer une stratégie plus efficace.
7/ Vérifiez votre retour sur investissement
La seule façon de surveiller l'efficacité est de surveiller les performances. Quel est le retour sur vos investissements? L'analyse comparative n'est pas une pratique en une seule étape et à multiples facettes; c'est un processus en plusieurs étapes. Garder une trace de votre investissement suite à vos nouvelles découvertes est important pour évaluer l'efficacité de la campagne.
Conclusion
L'analyse comparative donnera à votre entreprise un avantage distinct sur la concurrence, car vous pourrez tirer parti des données collectées.
Le processus d'analyse comparative produit des joyaux précieux qui produisent des pratiques spécifiques et exploitables qui peuvent être mises en œuvre dans l'environnement de marché actuel. La volonté de jeter un regard objectif sur votre entreprise et la volonté d'apporter des changements sont la façon dont les entreprises intelligentes naviguent sur un marché en constante évolution.