La plupart des entrepreneurs savent que si les fondamentaux d'une idée d'entreprise, d'une équipe de direction, d'une opportunité de marché, de systèmes d'exploitation et de contrôles sont solides, il y a de fortes chances qu'il y ait de l'argent. Le défi de trouver ce capital pour développer une entreprise peut être exaltant. Mais aussi excitante que puisse être la poursuite de l'argent, elle est tout aussi menaçante. Le processus implique des réalités difficiles qui peuvent sérieusement nuire à une entreprise. Les entrepreneurs ne peuvent pas y échapper, mais en les connaissant, ils peuvent au moins s'y préparer. Levée de fonds?
1 Quel est le public cible de la collecte de fonds ?
2 Le fondement de la collecte de fonds
3 Les avantages
4 Comment convaincre les investisseurs?
Quel est le public cible de la collecte de fonds ?
Les projets à fort potentiel de développement sur les 3 à 5 prochaines années sont au cœur de la levée de fonds.
Il s'agit d'initiatives répondant aux critères suivants :
– Développement de produits de recherche et développement. – Il est temps de commencer à penser aux affaires ; – Investissements et revenus importants dans le temps.
Les fondements de la collecte de fonds
Le financement par levée de fonds prend différentes formes, selon le stade de développement de votre entreprise et ses besoins.
Pour soutenir le démarrage de votre entreprise et ses premières applications, vous aurez besoin d'un capital d'amorçage.
Le capital de développement sert à soutenir l'expansion commerciale d'une entreprise et à accélérer sa croissance.
Quelle que soit la raison de la levée de fonds, le principe reste le même : les investisseurs entrent au capital de votre entreprise. Par conséquent, vous émettez les titres de votre entreprise et les vendez à des investisseurs pour lever des fonds. Ces titres s'ajoutent au capital de votre entreprise et servent à soutenir son développement.
Ces investisseurs sont des business angels, des capital-risqueurs ou des fonds d'amorçage qui investissent dans des entreprises innovantes en formation ou dans des start-up à fort potentiel de croissance. Leur objectif est de réaliser des plus-values à court terme (cinq ans par exemple).
Les business angels investissent généralement entre 50 000 € et 500 000 €, tandis que les capital-risqueurs investissent des montants plus importants.
Les investisseurs acquièrent des actions de votre entreprise dans le cadre d'une levée de fonds. En conséquence, ils ont le droit d'assister à l'assemblée générale et de bénéficier des droits prévus par les statuts de votre société ou par le pacte d'actionnaires, notamment en matière de répartition des bénéfices. Cette distribution se fait souvent au prorata du montant du capital détenu.
Avantages
Il n'y a pas de remboursement des fonds prêtés ou d'intérêts liés à une collecte de fonds. Les plus-values réalisées à la revente des actions d'un investisseur sont rémunérées. Il n'est pas nécessaire de fournir des garanties personnelles pour obtenir des fonds.
L'entreprise n'a aucune dette envers ses investisseurs et la levée de fonds renforce les fonds propres de l'entreprise. En termes de bilan et de perception comptable de l'entreprise, l'impact de la levée de fonds est très positif.
L'apport des business angels repose principalement sur des critères de conception, sur la personnalité du fondateur, sur l'équipe et sur la valeur de l'entreprise, plutôt que sur des indices et des prévisions. La confiance est l'un des éléments les plus forts de la relation entre le business angel et vous.
L'investisseur peut vous aider à développer votre entreprise en vous apportant, entre autres, un réseau, un carnet d'adresses, une assistance, des compétences, un savoir-faire et des conseils en matière de gestion et d'organisation. Cependant, cela ne devrait pas interférer avec la gestion quotidienne de votre entreprise.
Comment convaincre les investisseurs?
Vous ne pouvez pas vous improviser pour convaincre des investisseurs de participer au financement de votre entreprise. Pour mettre en valeur et convaincre votre projet, vous devez d'abord vous préparer. Les éléments suivants permettent de formaliser cette présentation :
le résumé exécutif, ou un résumé d'une page du projet ; – Le business plan, c'est-à-dire une présentation détaillée du projet avec des tableaux financiers.
Il est possible de combiner différents formats (PowerPoint, vidéo, pitch élévateur).
Vous devez donner envie aux gens de suivre votre idée! Évitez les pièges classiques pour augmenter l'attractivité de votre projet, comme augmenter significativement les volumes de vente et les revenus.
Votre personnalité est une partie importante de la relation, alors restez humble et montrez que vous possédez votre projet et votre vision. Montrez votre intérêt pour votre projet en termes d'idées, de marché et de positionnement concurrentiel et vous savez le mener à bien en répondant à cette question essentielle : comment allez-vous gagner de l'argent?